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Cédric BARONI

Responsable Commercial

37 ans - Issy-les-Moulineaux (92130) France

Situation professionnelle

Épanoui professionnellement

Expériences professionnelles

Ingénieur d'affaires

PROSODIE , Boulogne billancourt - CDI

De Mai 2014 à Aujourd'hui

Sales manager energy solutions

DAPESCO , Paris - CDI

De Mars 2013 à Avril 2014

-Prospection commerciale
-Compréhension des enjeux et besoins de ses interlocuteurs
-Présentation adaptée de l’entreprise, de ses technologies et services
-Détection et développement de projets d’affaires
-Vente des solutions de supervision énergétique développées
-Vente de services de conseil liés à l’optimisation énergétique
-Rédaction d’offres commerciales et négociation des conditions commerciales
-Suivi des projets clients avec les chargés de projet
-Suivi des opérations de facturation et paiement
-Reporting et suivi des actions commerciales dans l’outil CRM
-Rédaction et présentation de rapports d’activités incluant des notes de synthèse sur
l’actualité du marché et de l’environnement concurrentiel
-Participation à des salons, conférences et autres évènements professionnels permettant de
maintenir un haut niveau de compréhension de l’environnement des activités de DAPESCO et
de promotion de ses activités

Ausy

AUSY , Montpellier - CDI

Depuis le 16 mai 2011

(Conseil et Ingénierie en technologies Avancées)

1/ Fonctions Commerciales
_Création d’une nouvelle agence commerciale du groupe à Montpellier (Domaines : SI, INFRA)
_ 2 modes d’engagements : Assistance technique (Régie) et Engagement de résultat (Forfait)
_Développement du portefeuille de clients existants / Fidélisation Grands Comptes
_Prospection de nouveaux clients / Identification des besoins / Rendez-vous clients
_Mise en place de la stratégie commerciale / _Rédaction des propositions commerciales
_Négociations commerciales

***Résultats:
-18 Affaires gagnées, 10 ouvertures de comptes (Grands Comptes, PME)
-Clients : Télecom, Énergie, Multimédia, Banque, Nucléaire, Secteurs Publics

2/ Recrutement
_Participation à la sélection des futurs collaborateurs en appui de l’équipe recrutement
_Préparation aux Réunions Techniques / Présentation au client

***Résultats: 12 recrutements

3/ Management
_Gestion jusqu'à 20 Consultants
_Réalisation des Suivis de Missions / Entretiens de carrière
_Proposition de Formation / Évolution de carrière / Coaching

Chargé de développement

AUSY , Avignon - CDI

Depuis le 04 janvier 2010

(Conception, Financement, Installation et Exploitation de centrales solaires industrielles)

_ Identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats de centrales solaires en toitures industrielles
_ Prendre en charge les aspects commerciaux, financiers, techniques, administratifs et juridiques des projets
_ Apporter un accompagnement technico-commercial jusqu’à la réalisation effective du projet
_ Contribuer à améliorer l’organisation et la performance de l’entreprise dans son approche commerciale
_ Veille concurrentielle

Chargé de bureaux d'études

EUROSOL ENERGIETECHNIK , Ludwigshafen - Stage

De Mars 2009 à Août 2009

1/ Fonction Commerciale

_Etablissement de Devis, Rendez-vous Clients
_Marketing: Site Web, Salon Intersolar 2009 (Munich, Stand Eurosol)

2/ Technique

_Calepinage, Dimensionnement Onduleur, Calcul de Rendement,
_Installation de Modules sur les toits

Chef de produit junior,

DIRECT ENERGIE , Paris - Stage

De Juin 2008 à Août 2008

1/ Chef de Produit Junior: Lancement d’un Coffret CD pour enfants sur les énergies renouvelables
_Première étape: Benchmark et Analyse de l’existant, Négociation en vue d'un partenariat avec une association
_Deuxième étape: Choix du concept Produit et Elaboration du contenu
_Troisième étape : Recherche de Prestataires pour la fabrication et les illustrations du Coffret CD; suivi de créations

2/ Assistant Chef de Projet: Participation au lancement de l’offre Gaz
_Benchmark, Expression du Besoin Marketing

3/ Assistant Responsable Marketing Opérationnel: Mise en place et suivi d'actions de marketing opérationnel
_Animation Réseau de vente via PLV)
_Aide à la vente et génération de trafic pour augmenter les ventes du réseau commercial et du réseau Marketing Direct

Assistant chef de produit

ALPA , Paris - Stage

De Janvier 2006 à Juin 2006

(Spécialiste de la création et de la distribution de produits scolaires et parascolaires sous licences)

_ Chargé du suivi du processus d’approbation des produits, du concept au prototype.
_ Contacts avec les représentants des différentes licences et leurs fabricants.
_ Veille concurrentielle et mise à jour de la base de données interne concernant les produits et leurs prix selon les réseaux de distribution.

Formations complémentaires

Bac + 4

Ecole de Management du Pôle Léonard de Vinci - Filière : Commerce-Marketing : BtoB (Anglais)

2004 à 2008

Sept. 2006 - Août 2007 (1 an)

Programme d'échange ERASMUS, Ecole Supérieure d'économie et de gestion internationale de Pforzheim, Allemagne

Master 2 de Management Franco-allemand

IAE Affaires Internationales, Université Paul Verlaine, Metz - Gestion de projets, Marketing, Comptabilité et Distribution

2008 à 2009

6 mois de stage en Allemagne

Associations

Membre du Club Alpin

http://www.ffcam.fr

Membre

Parcours officiels

EMLV – Commerce et Gestion – Axe Commerce Marketing – 2007

Compétences

Allemand
Professionnel
Anglais
Professionnel
Compétences techniques spécifiques au solaire photovoltaïque et des compétences commerciales
Gestion d’un réseau d’apporteurs d’affaires
Relations partenaires
Propositions commerciales
Négociations
Conseil
Négociation
Recrutement

Centres d'intérêt

  • Voyages Sports (Tennis
  • Voile
  • Escalade
  • Trekking
  • Plongée) Salons Professionnels Associations (Club Alpin Français) Lecture
  • Théâtre